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    杭鋼集團上半年取得了銷售收入350億元、利潤11.9億元的好成績。上半年，半山鋼鐵基地實現銷售收入100.30億元，比去年同期增加10.46億元，已完成年度目標的71.64%，其中鋼材累計銷售202.88噸，比去年同期增加22.91萬噸，增幅為12.73%。

   今年以來，在國際國內市場的強勁需求拉動和原燃材料價格大幅提升的推動下，鋼材價格大幅上揚，許多產品價格屢創歷史新高。1-6月份，杭鋼鋼材平均銷售價格為5642元/噸，比去年同期上漲了1874元/噸。在優化產品結構方面，集團公司以“品牌建設”為先導，按照“效益優先、產能最大”的原則，努力使有限的產能資源發揮最大的經濟效益。在落實客戶資源、編排銷售計劃時，堅持做到有保有壓，以時間換空間，努力抓住幾個關鍵時機，多產多銷盈利產品，盡可能滿足大規模生產的需要，促進了優質鋼材和特色產品銷量的大幅提升。上半年，累計銷售優質鋼材144.09萬噸，占鋼材銷量的71.21%，比去年同期增加21.50萬噸，增幅為17.53%。累計銷售出口產品38366噸，其中銷售輕軌2901噸、銷售大型型鋼7961噸、圓鋼21865噸、盤條5639噸。

   今年以來，集團公司堅持以科學發展觀統領營銷工作，用“創新發展”的營銷理念實施“效益優先、產能最大”的目標，未雨綢繆，從五個方面采取了具體應對措施。

    一是強化信息管理。通過對宏觀經濟態勢、宏觀政策導向特別是鋼材出口政策調整動態的分析判斷，加強對鋼材市場的調研和產品用戶的跟蹤工作，有效收集、整理和分析市場信息，密切關注鋼材市場動態、下游終端用戶情況的變化及同行的動態，及時采取措施緩解市場壓力，為有效營銷和系統決策提供有效依據。

    二是努力做好產銷平衡工作。按照強勢市場充分發揮產能、弱勢行情充分關注市場動態和需求變化的原則，在堅持“效益優先”的前提下，強化“產、銷、研一體化”的協調機制，在產品需求信息的收集和銷售計劃的編制上采用“長短結合、有保有壓”的辦法，用適銷對路的產品化解市場的壓力，盡可能實現公司效益最大化的目標。

    三是繼續優化產品結構。按照“做精做強”半山鋼鐵基地的發展思路，時刻把“產能最大、效益優先”放在第一位，強調“整體利益優先”，以建立穩固的戰略合作關系為突破口，努力拓展彈簧鋼、合結鋼、工具鋼、工程機械用鋼等高附加值產品的推廣和促銷力度。

   四是加大市場維護的力度。在加大對市場協調和溝通的過程中，充分發揮全國優鋼市場預警小組和杭州市優鋼協會兩個平臺的作用，維護好市場秩序，做到有進有退，努力營造“和諧、理性、共贏”的營銷理念。

   五是繼續做好營銷服務工作。在強化對重點區域、重點行業、重點用戶的調研和市場分析的基礎上，努力為客戶提供優質的服務，并把客戶信息、市場信息、產品信息等及時傳遞給企業的有關部門，把市場維護好，實現“加強合作、資源共享、優勢互補、共謀發展”良好營銷格局。

                                                           信息來源于：中國冶金網
杭鋼集團上半年取得了銷售收入350億元、利潤11.9億元的好成績。上半年，半山鋼鐵基地實現銷售收入100.30億元，比去年同期增加10.46億元，已完成年度目標的71.64%，其中鋼材累計銷售202.88噸，比去年同期增加22.91萬噸，增幅為12.73%。

今年以來，在國際國內市場的強勁需求拉動和原燃材料價格大幅提升的推動下，鋼材價格大幅上揚，許多產品價格屢創歷史新高。1-6月份，杭鋼鋼材平均銷售價格為5642元/噸，比去年同期上漲了1874元/噸。在優化產品結構方面，集團公司以“品牌建設”為先導，按照“效益優先、產能最大”的原則，努力使有限的產能資源發揮最大的經濟效益。在落實客戶資源、編排銷售計劃時，堅持做到有保有壓，以時間換空間，努力抓住幾個關鍵時機，多產多銷盈利產品，盡可能滿足大規模生產的需要，促進了優質鋼材和特色產品銷量的大幅提升。上半年，累計銷售優質鋼材144.09萬噸，占鋼材銷量的71.21%，比去年同期增加21.50萬噸，增幅為17.53%。累計銷售出口產品38366噸，其中銷售輕軌2901噸、銷售大型型鋼7961噸、圓鋼21865噸、盤條5639噸。

今年以來，集團公司堅持以科學發展觀統領營銷工作，用“創新發展”的營銷理念實施“效益優先、產能最大”的目標，未雨綢繆，從五個方面采取了具體應對措施。

一是強化信息管理。通過對宏觀經濟態勢、宏觀政策導向特別是鋼材出口政策調整動態的分析判斷，加強對鋼材市場的調研和產品用戶的跟蹤工作，有效收集、整理和分析市場信息，密切關注鋼材市場動態、下游終端用戶情況的變化及同行的動態，及時采取措施緩解市場壓力，為有效營銷和系統決策提供有效依據。

二是努力做好產銷平衡工作。按照強勢市場充分發揮產能、弱勢行情充分關注市場動態和需求變化的原則，在堅持“效益優先”的前提下，強化“產、銷、研一體化”的協調機制，在產品需求信息的收集和銷售計劃的編制上采用“長短結合、有保有壓”的辦法，用適銷對路的產品化解市場的壓力，盡可能實現公司效益最大化的目標。

三是繼續優化產品結構。按照“做精做強”半山鋼鐵基地的發展思路，時刻把“產能最大、效益優先”放在第一位，強調“整體利益優先”，以建立穩固的戰略合作關系為突破口，努力拓展彈簧鋼、合結鋼、工具鋼、工程機械用鋼等高附加值產品的推廣和促銷力度。

四是加大市場維護的力度。在加大對市場協調和溝通的過程中，充分發揮全國優鋼市場預警小組和杭州市優鋼協會兩個平臺的作用，維護好市場秩序，做到有進有退，努力營造“和諧、理性、共贏”的營銷理念。

五是繼續做好營銷服務工作。在強化對重點區域、重點行業、重點用戶的調研和市場分析的基礎上，努力為客戶提供優質的服務，并把客戶信息、市場信息、產品信息等及時傳遞給企業的有關部門，把市場維護好，實現“加強合作、資源共享、優勢互補、共謀發展”良好營銷格局。

                                                           信息來源于：中國冶金網