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　　建德三獅上半年水泥熟料銷量完成92.87萬噸，同比去年增長13.56%;貨款回收貨款約23000余萬元，同比去年增長34.39%;熟料銷售均價為249.07元/噸，同比去年增長18.34%，超額完成了上半年銷售計劃，為全面完成年度計劃打下了良好的基礎。

　　建德三獅銷售成績的取得來之不易：首先是市場的準確定位和區域市場功能化是業績取得的重要一條，根椐這些年對區域市場的不斷探索，逐步形成了“核心市場、次核心市場、調控市場”三類市場功能區。在上半年的銷售中，建德三獅把建德本地確定為核心市場“金、衢、麗”為次核心市場“寧波、紹興”作為調控市場的戰略定位，市場銷售權重達到40：40：20的最優化狀態。在“金、衢”市場的開發中，與競爭對手紅獅有了較大爭議，公司積極主動地創造協同，為公司獲得了市場，并把握先機，取得市場主動權，把次核心市場的功能發揮到最大化，目前公司在該市場上具有了很高定價權、話語權和市場控制力。

　　挖掘新的市場商機，挖掘新客戶，為合作創造條件，使得客戶最優化。能源的價格的上漲使得生產成本不斷提高，建德三獅余熱發電有效遞減了成本上升，同時能源價格上漲使得建德區域發生了重大的變數，競爭優勢凸現，相對成本降低，在這個供應密集區域相對優勢得到了體現，公司在次核心市場迅速預見并發現商機，搶占金衢麗市場，做到了一步領先，步步領先。今年2、3月份是銷售的淡季，并遭遇了罕見的冰凍天氣，原本的熟料淡季又被罩上了一層厚厚的冰凍，公司同時出現了高庫位運行，當時江西地區受災較為嚴重，衢州麗水方向水泥涌進江西市場，公司迅速組織扭轉市場方向，搶先進入衢州、麗水市場，轉嫁公司8萬噸熟料，產銷得到了平衡，維護了區域市場運作，同時為接下來的價格協同調整增加了話語權和決策權。其次，建德橫鋼每天有大量的礦粉從寧波碼頭運回，公司發現商機后，立即啟動寧波、紹興市場，在保證杭灣熟料供應的情況下，選擇信譽好的合作單位，通過較低的物流成本體現競爭優勢，特別是在銷售淡季，寧波、紹興市場總是能在庫存吃緊的時候起到關鍵作用。

　　客戶是上帝也是朋友，命運掌握在自己手里。客戶是上帝，所以加強對客戶的服務，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、調度等都從最小的細節入手，服務好客戶甚至司機。客戶是朋友，朋友關鍵是信任，做到了客戶對公司的充分信任，銷售人員做好與客戶的溝通，定期作客戶庫存及銷售情況調查，了解他們的需求和銷售情況，既加深了解增加信任，又能從中獲得終端市場信息;并對區域客戶與客戶之間進行相互的溝通，舉行區域見面會，使客戶同行之間進行溝通，協商研究市場狀況，以保證終端市場的穩定。

　　主動對接生產庫存和財務，實現產銷存最優化。年初制定本年庫存平衡計劃及產、銷計劃，細分至每月;根據實際市場情況和領導指示制定每月產、銷、存計劃;根據每個客戶的庫存銷售狀況和公司生產經營情況制定每周銷售、庫存計劃，并將計劃細分至每日組織實施。對外：定期進行客戶庫存、銷售情況調查，充分利用好客戶市場信息和庫存狀況，并對市場進行預測，對內：主動對接生產、財務等部門，做到內外無縫鏈接。周密的計劃把各個環節緊密地連結在一起，實現了產、銷、存的同步協調，客戶和銷售十分穩定，穩定的客戶和銷量是實現業績新突破的基礎。

　　完善用人機制和團隊建設，完善用人機制，提高營銷團隊的整體素質是企業在激烈競爭中取勝的關鍵因素。建德三獅有一只精干、高效、銳意進取、開拓創新的營銷團隊，與前兩年相比營銷費用大幅降低，人員配置也更加精干，團隊協作，同心同德，更加具有生氣、活力、競爭力，為公司的發展和銷售業績的攀升創造更加輝煌的業績。

　　無論從宏觀政策，還是從目前市場情況分析，下半年形勢都不容樂觀，對已取得的成績不能沾沾自喜，下半年將會遇到更大的變化和挫折，銷售人員只有積極面對任何困難和挫折，迎接變化，堅持“不放棄、不拋棄”，當成為：last standing men”才是最終的勝利。下半年建德三獅將繼續積極實踐、聯合、協同、創新營銷，繼續為創造新業績而努力!