在音樂中,起承轉(zhuǎn)合是四種不同的境界。
在企業(yè)界,要做到起承轉(zhuǎn)合就需要相當(dāng)功力。
而一個(gè)德國(guó)企業(yè),能在中國(guó)起承轉(zhuǎn)合一氣呵成的發(fā)展之路則更需要絕頂功夫。
圖爾克,則是這樣的企業(yè)。
多年來,每次在國(guó)內(nèi)展會(huì)上總能看到非常醒目的“黃色”閃耀,即使是在德國(guó)漢諾威展上也同樣光芒四射。
而對(duì)于圖爾克的深層了解,則從這次采訪圖爾克(天津)傳感器有限公司總經(jīng)理張?chǎng)蜗壬_始。
起:天時(shí)、地利、人和
1994年9月8日,圖爾克(天津)傳感器有限公司在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)成立,從此,德國(guó)圖爾克正式進(jìn)入中國(guó),開始了其在中國(guó)的發(fā)展之路。
說起圖爾克今天在中國(guó)的成功,張總把它歸功于六個(gè)字——“天時(shí)、地利、人和”!
九十年代的中國(guó),自動(dòng)化行業(yè)剛剛起步,一切都剛剛開始,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正蓬勃發(fā)展,許多的政策也正好有利于外資企業(yè)的發(fā)展,而圖爾克正是抓住了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)一舉進(jìn)軍中國(guó),占據(jù)了天時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
天津,一個(gè)毗鄰北京的國(guó)際港口城市,陸路、水路、航空等交通運(yùn)輸便利,這不僅有利于貨物的運(yùn)輸流通,且有利于剛成立的新公司與德國(guó)總部的溝通與交流,這都是非常重要的。天津作為華北地區(qū)非常重要的直轄市,它的工業(yè)基礎(chǔ)、人才儲(chǔ)備以及天津開發(fā)區(qū)最早的招商引資政策,都給企業(yè)的建立和發(fā)展提供了良好的外部條件。
企業(yè)以人為本,任何企業(yè)的發(fā)展都離不開人。圖爾克(天津)傳感器有限公司從最初組建時(shí)的元老到以后每一年擴(kuò)充成員,從銷售團(tuán)隊(duì)到管理團(tuán)隊(duì),一直到公司最高層,大家有一個(gè)美好的愿景、一個(gè)共同的目標(biāo)。這個(gè)融合中西文化、凝聚力十足的團(tuán)隊(duì)就是圖爾克的人和。
天時(shí)、地利、人和,這是三個(gè)不可分割的因素,成就了圖爾克在中國(guó)的起點(diǎn)。
承:借核心產(chǎn)品立足中國(guó)市場(chǎng)
說起圖爾克的產(chǎn)品,傳感器肯定是其中的核心,正是其確立了圖爾克(天津)傳感器有限公司在中國(guó)市場(chǎng)工控元器件主流供應(yīng)商的主導(dǎo)地位。
經(jīng)過幾十年發(fā)展,圖爾克的傳感器形成了多個(gè)系列上萬(wàn)個(gè)品種。產(chǎn)品規(guī)模化和多樣化是圖爾克最大的優(yōu)勢(shì)。從規(guī)模上講圖爾克天津工廠每年生產(chǎn)幾十萬(wàn)只傳感器,大部分內(nèi)銷,加上進(jìn)口的產(chǎn)品,圖爾克供給中國(guó)市場(chǎng)的傳感器數(shù)量在行業(yè)中規(guī)模應(yīng)是最大的。從產(chǎn)品多樣化上講圖爾克公司上萬(wàn)個(gè)品種能夠滿足工業(yè)控制中的各種特殊場(chǎng)合的需要,是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的。而隨著中國(guó)市場(chǎng)的需求的不斷變化,圖爾克又在公司核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上整合了一些其他元器件產(chǎn)品,如過程控制傳感器(流量開關(guān)、壓力開關(guān))、特殊高端繼電器(特別針對(duì)電力行業(yè))、各種定位和位移傳感器(編碼器、直線位移傳感器)、應(yīng)用于物流行業(yè)的識(shí)別系統(tǒng)和各種數(shù)顯儀表、過程控制儀表等,旨在為客戶提供一站式服務(wù)。
除了傳感器,圖爾克另一個(gè)在中國(guó)做得最成功的產(chǎn)品恐怕要數(shù)現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品了。
圖爾克是最早在中國(guó)市場(chǎng)積極推廣現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品的獨(dú)立供應(yīng)商,在這一領(lǐng)域享有極高的聲譽(yù),尤其是在汽車制造行業(yè)處于領(lǐng)先地位。據(jù)張總介紹,圖爾克的現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品非常豐富,客戶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境選擇合適的產(chǎn)品,既可以選擇在控制柜中應(yīng)用的、防護(hù)等級(jí)為IP20的I/O模塊,也可以選擇直接在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的、防護(hù)等級(jí)為IP67的I/O模塊。“從用于過程系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)專用I/O模塊,到IP67防護(hù)等級(jí)的BL67系統(tǒng),到具有強(qiáng)大擴(kuò)展功能的用于控制柜內(nèi)的BL20系統(tǒng),圖爾克公司可根據(jù)各種不同現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和應(yīng)用情況為客戶提供理想的解決方案。”張總?cè)缡钦f。
圖爾克的這些核心產(chǎn)品,讓圖爾克(天津)傳感器有限公司在中國(guó)不僅穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳,并把根深扎在了中國(guó)土地上。
轉(zhuǎn):打造屬于自己的解決方案
單一的產(chǎn)品,即使做得再好,也很難跟擁有整個(gè)系統(tǒng)解決方案的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),而圖爾克也正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn),提出了“Sense it! Connect it! Bus it! Solve it!”的口號(hào),為客戶打造一體化解決方案。
要打造屬于自己的一體化解決方案,前提條件是必須有足夠豐富的產(chǎn)品,因此,圖爾克每一年都會(huì)推出自己的新產(chǎn)品,在展示自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),也為公司從元器件供應(yīng)商到解決方案供應(yīng)商的過度提供可靠的保證。從目前圖爾克所擁有的產(chǎn)品來看,主要涉及FA和PA兩大領(lǐng)域,包括傳感器、現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品、安全柵、HMI、接插件等。
為了進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線,圖爾克在三年前開始涉足RFID產(chǎn)品,由于產(chǎn)品具備耐高溫、可重復(fù)使用的讀寫頭等優(yōu)點(diǎn),不僅在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位,并且經(jīng)過短短兩年的發(fā)展,在某些領(lǐng)域已經(jīng)有了不少成功的案例。圖爾克關(guān)注客戶需求,最近又新推出了一款RFID產(chǎn)品。
有了豐富的產(chǎn)品線,有了工程公司多年來積累的經(jīng)驗(yàn),圖爾克的一體化解決方案就變得水到渠成了。對(duì)此,張總自豪地說,“豐富的產(chǎn)品線,領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù),使得我們的一體化解決方案都是基于圖爾克自己的產(chǎn)品的。”
合:文化引領(lǐng)發(fā)展
“永遠(yuǎn)被復(fù)制,卻從未被超越”,這是在整個(gè)采訪中聽到的讓記者印象最深刻的一句話,而圖爾克的這種不怕競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài),更是讓我們肅然起敬。
圖爾克是一家德國(guó)公司,圖爾克(天津)傳感器有限公司在組建和發(fā)展的過程中,不僅繼承了德國(guó)總公司的嚴(yán)謹(jǐn),也吸收了中國(guó)人的親和力,打造出了一個(gè)融合中西的企業(yè)文化,這也使得圖爾克(天津)傳感器有限公司能在經(jīng)營(yíng)管理上兼顧原則性和靈活性,打造了現(xiàn)在這支有明確目標(biāo)更有活力的團(tuán)隊(duì),也同樣能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足客戶千差萬(wàn)別的需求。
比如營(yíng)銷模式,圖爾克中國(guó)公司選擇了與總部一樣:直銷。張總說,直銷使得圖爾克在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后以最快的速度掌握了市場(chǎng)需求,在隨后長(zhǎng)期與客戶面對(duì)面打交道的過程促使其產(chǎn)品更加適合客戶,而且圖爾克獨(dú)特的企業(yè)理念及文化也深入客戶之心,這些都是采用代理模式較難實(shí)現(xiàn)的。“當(dāng)然,我們現(xiàn)在也開始以分銷為輔,因?yàn)橛胁糠之a(chǎn)品更適合分銷。”張總補(bǔ)充道。
而面對(duì)越來越競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng),張總也表示了些許擔(dān)憂。他說,市場(chǎng)的透明度越來越高,使得客戶選擇范圍擴(kuò)大,這本來是好事,但一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)復(fù)制圖爾克產(chǎn)品并采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一定影響。“不過,競(jìng)爭(zhēng)也同樣促使圖爾克快速成長(zhǎng),因?yàn)橐苊馀c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn),我們必須定位相對(duì)高端,而且要通過不斷創(chuàng)新推出新產(chǎn)品和方案,所以我們永遠(yuǎn)被復(fù)制,卻從未被超越。”張總認(rèn)為,客戶最終認(rèn)可的是價(jià)值而并非價(jià)格,所以圖爾克也更多被選擇。
談到未來的發(fā)展,張總信心十足。他說,圖爾克“以人為本”的企業(yè)文化給每位員工提供了充分施展才能的空間和平臺(tái),而中小企業(yè)的靈活性又決定了圖爾克能快速滿足客戶需求。圖爾克在中國(guó)市場(chǎng)近十五年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展也會(huì)為圖爾克提供更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì),圖爾克也一定能在中國(guó)市場(chǎng)取得更好成績(jī)。
圖爾克在中國(guó)的發(fā)展,有人稱之為“傳奇”,也有人說這是“必然”,其實(shí)并不矛盾。德國(guó)企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),而高度靈活性避免公司在發(fā)展過程中的瓶頸,在中國(guó)發(fā)展目標(biāo)的清晰而明朗,為圖爾克攻占中國(guó)市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障,而中西合璧的文化理念使得圖爾克在未來的中國(guó)市場(chǎng)更加如魚得水,相信其很快能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
關(guān)于圖爾克(天津)傳感器有限公司
圖爾克(天津)傳感器有限公司是圖爾克集團(tuán)在天津注冊(cè)的全資的子公司。研究,開發(fā)和銷售工控接近開關(guān)傳感器及自動(dòng)化產(chǎn)品。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為五類。接近開關(guān)類傳感器為電感式、磁感應(yīng)、電容式及光電等產(chǎn)品,主要用于工業(yè)物體位置的監(jiān)控,被廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域。自動(dòng)化產(chǎn)品主要包括多種本安隔離式安全柵及流量開關(guān)等自動(dòng)化控制元件。并取得中國(guó)及其他國(guó)家各種級(jí)別的多種防爆認(rèn)證證書。第三類總線產(chǎn)品,圖爾克綜合了世界上總線產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù),開發(fā)生產(chǎn)工業(yè)上應(yīng)用廣泛的功能站,連接器和接插件等多種高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品,是連接輸入/輸出裝置到開放式總線的最佳選擇。第四類為接插件系統(tǒng)產(chǎn)品。第五類為觸摸屏產(chǎn)品。