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　　在音樂中，起承轉(zhuǎn)合是四種不同的境界。

　　在企業(yè)界，要做到起承轉(zhuǎn)合就需要相當(dāng)功力。

　　而一個德國企業(yè)，能在中國起承轉(zhuǎn)合一氣呵成的發(fā)展之路則更需要絕頂功夫。

　　圖爾克，則是這樣的企業(yè)。

　　多年來，每次在國內(nèi)展會上總能看到非常醒目的“黃色”閃耀，即使是在德國漢諾威展上也同樣光芒四射。

　　而對于圖爾克的深層了解，則從這次采訪圖爾克(天津)傳感器有限公司總經(jīng)理張鑫先生開始。

　　起：天時、地利、人和

　　1994年9月8日，圖爾克(天津)傳感器有限公司在天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立，從此，德國圖爾克正式進入中國，開始了其在中國的發(fā)展之路。

　　說起圖爾克今天在中國的成功，張總把它歸功于六個字——“天時、地利、人和”!

　　九十年代的中國，自動化行業(yè)剛剛起步，一切都剛剛開始，中國的經(jīng)濟正蓬勃發(fā)展，許多的政策也正好有利于外資企業(yè)的發(fā)展，而圖爾克正是抓住了這個千載難逢的機會一舉進軍中國，占據(jù)了天時的優(yōu)勢。

　　天津，一個毗鄰北京的國際港口城市，陸路、水路、航空等交通運輸便利，這不僅有利于貨物的運輸流通，且有利于剛成立的新公司與德國總部的溝通與交流，這都是非常重要的。天津作為華北地區(qū)非常重要的直轄市，它的工業(yè)基礎(chǔ)、人才儲備以及天津開發(fā)區(qū)最早的招商引資政策，都給企業(yè)的建立和發(fā)展提供了良好的外部條件。

　　企業(yè)以人為本，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開人。圖爾克(天津)傳感器有限公司從最初組建時的元老到以后每一年擴充成員，從銷售團隊到管理團隊，一直到公司最高層，大家有一個美好的愿景、一個共同的目標(biāo)。這個融合中西文化、凝聚力十足的團隊就是圖爾克的人和。

　　天時、地利、人和，這是三個不可分割的因素，成就了圖爾克在中國的起點。

　　承：借核心產(chǎn)品立足中國市場

　　說起圖爾克的產(chǎn)品，傳感器肯定是其中的核心，正是其確立了圖爾克(天津)傳感器有限公司在中國市場工控元器件主流供應(yīng)商的主導(dǎo)地位。

　　經(jīng)過幾十年發(fā)展，圖爾克的傳感器形成了多個系列上萬個品種。產(chǎn)品規(guī)模化和多樣化是圖爾克最大的優(yōu)勢。從規(guī)模上講圖爾克天津工廠每年生產(chǎn)幾十萬只傳感器，大部分內(nèi)銷，加上進口的產(chǎn)品，圖爾克供給中國市場的傳感器數(shù)量在行業(yè)中規(guī)模應(yīng)是最大的。從產(chǎn)品多樣化上講圖爾克公司上萬個品種能夠滿足工業(yè)控制中的各種特殊場合的需要，是很多競爭對手無法比擬的。而隨著中國市場的需求的不斷變化，圖爾克又在公司核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上整合了一些其他元器件產(chǎn)品，如過程控制傳感器(流量開關(guān)、壓力開關(guān))、特殊高端繼電器(特別針對電力行業(yè))、各種定位和位移傳感器(編碼器、直線位移傳感器)、應(yīng)用于物流行業(yè)的識別系統(tǒng)和各種數(shù)顯儀表、過程控制儀表等，旨在為客戶提供一站式服務(wù)。

　　除了傳感器，圖爾克另一個在中國做得最成功的產(chǎn)品恐怕要數(shù)現(xiàn)場總線產(chǎn)品了。

　　圖爾克是最早在中國市場積極推廣現(xiàn)場總線產(chǎn)品的獨立供應(yīng)商，在這一領(lǐng)域享有極高的聲譽，尤其是在汽車制造行業(yè)處于領(lǐng)先地位。據(jù)張總介紹，圖爾克的現(xiàn)場總線產(chǎn)品非常豐富，客戶可以根據(jù)現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)境選擇合適的產(chǎn)品，既可以選擇在控制柜中應(yīng)用的、防護等級為IP20的I/O模塊，也可以選擇直接在現(xiàn)場應(yīng)用的、防護等級為IP67的I/O模塊。“從用于過程系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)專用I/O模塊，到IP67防護等級的BL67系統(tǒng)，到具有強大擴展功能的用于控制柜內(nèi)的BL20系統(tǒng)，圖爾克公司可根據(jù)各種不同現(xiàn)場環(huán)境和應(yīng)用情況為客戶提供理想的解決方案。”張總?cè)缡钦f。

　　圖爾克的這些核心產(chǎn)品，讓圖爾克(天津)傳感器有限公司在中國不僅穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳，并把根深扎在了中國土地上。

　　轉(zhuǎn)：打造屬于自己的解決方案

　　單一的產(chǎn)品，即使做得再好，也很難跟擁有整個系統(tǒng)解決方案的企業(yè)競爭，而圖爾克也正是看準(zhǔn)了這一點，提出了“Sense it! Connect it! Bus it! Solve it!”的口號，為客戶打造一體化解決方案。

　　要打造屬于自己的一體化解決方案，前提條件是必須有足夠豐富的產(chǎn)品，因此，圖爾克每一年都會推出自己的新產(chǎn)品，在展示自己在市場上的競爭力的同時，也為公司從元器件供應(yīng)商到解決方案供應(yīng)商的過度提供可靠的保證。從目前圖爾克所擁有的產(chǎn)品來看，主要涉及FA和PA兩大領(lǐng)域，包括傳感器、現(xiàn)場總線產(chǎn)品、安全柵、HMI、接插件等。

　　為了進一步豐富公司的產(chǎn)品線，圖爾克在三年前開始涉足RFID產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具備耐高溫、可重復(fù)使用的讀寫頭等優(yōu)點，不僅在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，并且經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，在某些領(lǐng)域已經(jīng)有了不少成功的案例。圖爾克關(guān)注客戶需求，最近又新推出了一款RFID產(chǎn)品。

　　有了豐富的產(chǎn)品線，有了工程公司多年來積累的經(jīng)驗，圖爾克的一體化解決方案就變得水到渠成了。對此，張總自豪地說，“豐富的產(chǎn)品線，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，使得我們的一體化解決方案都是基于圖爾克自己的產(chǎn)品的。”

　　合：文化引領(lǐng)發(fā)展

　　“永遠(yuǎn)被復(fù)制，卻從未被超越”，這是在整個采訪中聽到的讓記者印象最深刻的一句話，而圖爾克的這種不怕競爭的心態(tài)，更是讓我們肅然起敬。

　　圖爾克是一家德國公司，圖爾克(天津)傳感器有限公司在組建和發(fā)展的過程中，不僅繼承了德國總公司的嚴(yán)謹(jǐn)，也吸收了中國人的親和力，打造出了一個融合中西的企業(yè)文化，這也使得圖爾克(天津)傳感器有限公司能在經(jīng)營管理上兼顧原則性和靈活性，打造了現(xiàn)在這支有明確目標(biāo)更有活力的團隊，也同樣能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足客戶千差萬別的需求。

　　比如營銷模式，圖爾克中國公司選擇了與總部一樣：直銷。張總說，直銷使得圖爾克在進入中國市場后以最快的速度掌握了市場需求，在隨后長期與客戶面對面打交道的過程促使其產(chǎn)品更加適合客戶，而且圖爾克獨特的企業(yè)理念及文化也深入客戶之心，這些都是采用代理模式較難實現(xiàn)的。“當(dāng)然，我們現(xiàn)在也開始以分銷為輔，因為有部分產(chǎn)品更適合分銷。”張總補充道。

　　而面對越來越競爭白熱化的市場，張總也表示了些許擔(dān)憂。他說，市場的透明度越來越高，使得客戶選擇范圍擴大，這本來是好事，但一些競爭對手在短期內(nèi)復(fù)制圖爾克產(chǎn)品并采用低價競爭就會對市場有一定影響。“不過，競爭也同樣促使圖爾克快速成長，因為要避免與競爭對手打價格戰(zhàn)，我們必須定位相對高端，而且要通過不斷創(chuàng)新推出新產(chǎn)品和方案，所以我們永遠(yuǎn)被復(fù)制，卻從未被超越。”張總認(rèn)為，客戶最終認(rèn)可的是價值而并非價格，所以圖爾克也更多被選擇。

　　談到未來的發(fā)展，張總信心十足。他說，圖爾克“以人為本”的企業(yè)文化給每位員工提供了充分施展才能的空間和平臺，而中小企業(yè)的靈活性又決定了圖爾克能快速滿足客戶需求。圖爾克在中國市場近十五年的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，相信中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展也會為圖爾克提供更廣闊的市場機會，圖爾克也一定能在中國市場取得更好成績。

　　圖爾克在中國的發(fā)展，有人稱之為“傳奇”，也有人說這是“必然”，其實并不矛盾。德國企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，而高度靈活性避免公司在發(fā)展過程中的瓶頸，在中國發(fā)展目標(biāo)的清晰而明朗，為圖爾克攻占中國市場提供了堅實的保障，而中西合璧的文化理念使得圖爾克在未來的中國市場更加如魚得水，相信其很快能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

　　關(guān)于圖爾克(天津)傳感器有限公司

　　圖爾克(天津)傳感器有限公司是圖爾克集團在天津注冊的全資的子公司。研究，開發(fā)和銷售工控接近開關(guān)傳感器及自動化產(chǎn)品。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為五類。接近開關(guān)類傳感器為電感式、磁感應(yīng)、電容式及光電等產(chǎn)品，主要用于工業(yè)物體位置的監(jiān)控，被廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動化領(lǐng)域。自動化產(chǎn)品主要包括多種本安隔離式安全柵及流量開關(guān)等自動化控制元件。并取得中國及其他國家各種級別的多種防爆認(rèn)證證書。第三類總線產(chǎn)品，圖爾克綜合了世界上總線產(chǎn)品先進技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)工業(yè)上應(yīng)用廣泛的功能站，連接器和接插件等多種高品質(zhì)現(xiàn)場總線產(chǎn)品，是連接輸入/輸出裝置到開放式總線的最佳選擇。第四類為接插件系統(tǒng)產(chǎn)品。第五類為觸摸屏產(chǎn)品。