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　　承：借核心產(chǎn)品立足中國(guó)市場(chǎng)

　　說起圖爾克的產(chǎn)品，傳感器肯定是其中的核心，正是其確立了圖爾克(天津)傳感器有限公司在中國(guó)市場(chǎng)工控元器件主流供應(yīng)商的主導(dǎo)地位。

　　經(jīng)過幾十年發(fā)展，圖爾克的傳感器形成了多個(gè)系列上萬(wàn)個(gè)品種。產(chǎn)品規(guī)模化和多樣化是圖爾克最大的優(yōu)勢(shì)。從規(guī)模上講圖爾克天津工廠每年生產(chǎn)幾十萬(wàn)只傳感器，大部分內(nèi)銷，加上進(jìn)口的產(chǎn)品，圖爾克供給中國(guó)市場(chǎng)的傳感器數(shù)量在行業(yè)中規(guī)模應(yīng)是最大的。從產(chǎn)品多樣化上講圖爾克公司上萬(wàn)個(gè)品種能夠滿足工業(yè)控制中的各種特殊場(chǎng)合的需要，是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的。而隨著中國(guó)市場(chǎng)的需求的不斷變化，圖爾克又在公司核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上整合了一些其他元器件產(chǎn)品，如過程控制傳感器(流量開關(guān)、壓力開關(guān))、特殊高端繼電器(特別針對(duì)電力行業(yè))、各種定位和位移傳感器(編碼器、直線位移傳感器)、應(yīng)用于物流行業(yè)的識(shí)別系統(tǒng)和各種數(shù)顯儀表、過程控制儀表等，旨在為客戶提供一站式服務(wù)。

　　除了傳感器，圖爾克另一個(gè)在中國(guó)做得最成功的產(chǎn)品恐怕要數(shù)現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品了。

　　圖爾克是最早在中國(guó)市場(chǎng)積極推廣現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品的獨(dú)立供應(yīng)商，在這一領(lǐng)域享有極高的聲譽(yù)，尤其是在汽車制造行業(yè)處于領(lǐng)先地位。據(jù)張總介紹，圖爾克的現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品非常豐富，客戶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境選擇合適的產(chǎn)品，既可以選擇在控制柜中應(yīng)用的、防護(hù)等級(jí)為IP20的I/O模塊，也可以選擇直接在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的、防護(hù)等級(jí)為IP67的I/O模塊。“從用于過程系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)專用I/O模塊，到IP67防護(hù)等級(jí)的BL67系統(tǒng)，到具有強(qiáng)大擴(kuò)展功能的用于控制柜內(nèi)的BL20系統(tǒng)，圖爾克公司可根據(jù)各種不同現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和應(yīng)用情況為客戶提供理想的解決方案。”張總?cè)缡钦f。

　　圖爾克的這些核心產(chǎn)品，讓圖爾克(天津)傳感器有限公司在中國(guó)不僅穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳，并把根深扎在了中國(guó)土地上。

　　轉(zhuǎn)：打造屬于自己的解決方案

　　單一的產(chǎn)品，即使做得再好，也很難跟擁有整個(gè)系統(tǒng)解決方案的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而圖爾克也正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，提出了“Sense it! Connect it! Bus it! Solve it!”的口號(hào)，為客戶打造一體化解決方案。

　　要打造屬于自己的一體化解決方案，前提條件是必須有足夠豐富的產(chǎn)品，因此，圖爾克每一年都會(huì)推出自己的新產(chǎn)品，在展示自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為公司從元器件供應(yīng)商到解決方案供應(yīng)商的過度提供可靠的保證。從目前圖爾克所擁有的產(chǎn)品來看，主要涉及FA和PA兩大領(lǐng)域，包括傳感器、現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品、安全柵、HMI、接插件等。

　　為了進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線，圖爾克在三年前開始涉足RFID產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具備耐高溫、可重復(fù)使用的讀寫頭等優(yōu)點(diǎn)，不僅在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，并且經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，在某些領(lǐng)域已經(jīng)有了不少成功的案例。圖爾克關(guān)注客戶需求，最近又新推出了一款RFID產(chǎn)品。

　　有了豐富的產(chǎn)品線，有了工程公司多年來積累的經(jīng)驗(yàn)，圖爾克的一體化解決方案就變得水到渠成了。對(duì)此，張總自豪地說，“豐富的產(chǎn)品線，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，使得我們的一體化解決方案都是基于圖爾克自己的產(chǎn)品的。”

　　合：文化引領(lǐng)發(fā)展

　　“永遠(yuǎn)被復(fù)制，卻從未被超越”，這是在整個(gè)采訪中聽到的讓記者印象最深刻的一句話，而圖爾克的這種不怕競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，更是讓我們肅然起敬。

　　圖爾克是一家德國(guó)公司，圖爾克(天津)傳感器有限公司在組建和發(fā)展的過程中，不僅繼承了德國(guó)總公司的嚴(yán)謹(jǐn)，也吸收了中國(guó)人的親和力，打造出了一個(gè)融合中西的企業(yè)文化，這也使得圖爾克(天津)傳感器有限公司能在經(jīng)營(yíng)管理上兼顧原則性和靈活性，打造了現(xiàn)在這支有明確目標(biāo)更有活力的團(tuán)隊(duì)，也同樣能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足客戶千差萬(wàn)別的需求。

　　比如營(yíng)銷模式，圖爾克中國(guó)公司選擇了與總部一樣：直銷。張總說，直銷使得圖爾克在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后以最快的速度掌握了市場(chǎng)需求，在隨后長(zhǎng)期與客戶面對(duì)面打交道的過程促使其產(chǎn)品更加適合客戶，而且圖爾克獨(dú)特的企業(yè)理念及文化也深入客戶之心，這些都是采用代理模式較難實(shí)現(xiàn)的。“當(dāng)然，我們現(xiàn)在也開始以分銷為輔，因?yàn)橛胁糠之a(chǎn)品更適合分銷。”張總補(bǔ)充道。

　　而面對(duì)越來越競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，張總也表示了些許擔(dān)憂。他說，市場(chǎng)的透明度越來越高，使得客戶選擇范圍擴(kuò)大，這本來是好事，但一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)復(fù)制圖爾克產(chǎn)品并采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一定影響。“不過，競(jìng)爭(zhēng)也同樣促使圖爾克快速成長(zhǎng)，因?yàn)橐苊馀c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，我們必須定位相對(duì)高端，而且要通過不斷創(chuàng)新推出新產(chǎn)品和方案，所以我們永遠(yuǎn)被復(fù)制，卻從未被超越。”張總認(rèn)為，客戶最終認(rèn)可的是價(jià)值而并非價(jià)格，所以圖爾克也更多被選擇。

　　談到未來的發(fā)展，張總信心十足。他說，圖爾克“以人為本”的企業(yè)文化給每位員工提供了充分施展才能的空間和平臺(tái)，而中小企業(yè)的靈活性又決定了圖爾克能快速滿足客戶需求。圖爾克在中國(guó)市場(chǎng)近十五年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展也會(huì)為圖爾克提供更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，圖爾克也一定能在中國(guó)市場(chǎng)取得更好成績(jī)。

　　圖爾克在中國(guó)的發(fā)展，有人稱之為“傳奇”，也有人說這是“必然”，其實(shí)并不矛盾。德國(guó)企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，而高度靈活性避免公司在發(fā)展過程中的瓶頸，在中國(guó)發(fā)展目標(biāo)的清晰而明朗，為圖爾克攻占中國(guó)市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障，而中西合璧的文化理念使得圖爾克在未來的中國(guó)市場(chǎng)更加如魚得水，相信其很快能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

　　關(guān)于圖爾克(天津)傳感器有限公司

　　圖爾克(天津)傳感器有限公司是圖爾克集團(tuán)在天津注冊(cè)的全資的子公司。研究，開發(fā)和銷售工控接近開關(guān)傳感器及自動(dòng)化產(chǎn)品。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為五類。接近開關(guān)類傳感器為電感式、磁感應(yīng)、電容式及光電等產(chǎn)品，主要用于工業(yè)物體位置的監(jiān)控，被廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域。自動(dòng)化產(chǎn)品主要包括多種本安隔離式安全柵及流量開關(guān)等自動(dòng)化控制元件。并取得中國(guó)及其他國(guó)家各種級(jí)別的多種防爆認(rèn)證證書。第三類總線產(chǎn)品，圖爾克綜合了世界上總線產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)工業(yè)上應(yīng)用廣泛的功能站，連接器和接插件等多種高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品，是連接輸入/輸出裝置到開放式總線的最佳選擇。第四類為接插件系統(tǒng)產(chǎn)品。第五類為觸摸屏產(chǎn)品。