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2018年，中國變頻器市場持續(xù)低迷，然而希望森蘭科技股份有限公司卻仍取得了讓同行欽羨的成績。2018年公司營業(yè)收入同比2017年增長35%，創(chuàng)歷史新高；完成了世界首套多機(jī)并聯(lián)岸電電源系統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及測試，該系統(tǒng)經(jīng)輾轉(zhuǎn)數(shù)千公里，順利交付于沿海某大型港口；目前，希望森蘭VFPS系列岸電電源系統(tǒng)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了福建廈門遠(yuǎn)海集裝箱碼頭，廣西北部灣港、欽州港、防城港，江蘇張家港港新重裝碼頭等十余個(gè)港口碼頭常態(tài)化聯(lián)船工作，為我國建設(shè)智慧、綠色港口做出了重要貢獻(xiàn)。

在希望森蘭科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理羅深看來，希望森蘭能在逆境中保持快速增長，主要得益于其面向用戶需求的持續(xù)創(chuàng)新和對于市場變化的準(zhǔn)確把握。

希望森蘭科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理羅深

應(yīng)對市場變化

近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)由“高速”增長向“高質(zhì)”增長轉(zhuǎn)型，使得中國變頻器市場結(jié)束了整體性高速增長階段，迎來了更加激烈的市場競爭。2017年以來持續(xù)的元器件漲價(jià)潮，以及上游原材料價(jià)格的上漲，使得產(chǎn)品成本的壓力已經(jīng)蔓延到變頻器行業(yè)。2018年，雖然中國變頻器市場整體保持正增長，但是其凈利潤增速基本都是負(fù)數(shù)，且下降幅度較大。中美貿(mào)易戰(zhàn)影響突顯，產(chǎn)品價(jià)格上浮已成為業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，中小變頻器廠家的前景堪憂。對于這一現(xiàn)象，羅深表示：“變頻器企業(yè)應(yīng)該告別壟斷和價(jià)格競爭，爭取積極向上的各種博弈和競爭；共同推動產(chǎn)品和科技方方面面的進(jìn)步，攜手共贏，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。”

雖然中國變頻器市場競爭不斷加劇，但羅深認(rèn)為這對于以自主創(chuàng)新立足的希望森蘭是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇：“隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，變頻器將在冶金、煤炭、石油化工等工業(yè)領(lǐng)域保持穩(wěn)定增長，尤其是在被國際品牌壟斷的大型國有企業(yè)，國產(chǎn)化水平將進(jìn)一步提高。希望森蘭推出的Hope系列產(chǎn)品，完全可替代部分進(jìn)口品牌，其尺寸、進(jìn)出線方式、內(nèi)部配置，甚至通訊協(xié)議均可與進(jìn)口品牌一較高下；針對行業(yè)專用機(jī)型，可根據(jù)現(xiàn)場具體情況，進(jìn)行合理配置，致力于用戶現(xiàn)場的綜合改造解決方案。”

Hope510高性能矢量型低壓變頻器是希望森蘭科技股份有限公司自主開發(fā)的新一代低噪聲、高性能、多功能變頻器。與SB70全系列產(chǎn)品相比，體積平均減小了47%；散熱系統(tǒng)采用可調(diào)風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)，它具有操作簡便、功能健全、安全可靠、環(huán)保低噪、低成本和小型化等優(yōu)勢。作為細(xì)分領(lǐng)域的專用機(jī)型，Hope510正逐步走向行業(yè)應(yīng)用端，通過與行業(yè)方案開發(fā)廠商的合作形成標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的工業(yè)APP，經(jīng)由系統(tǒng)集成商安裝到用戶現(xiàn)場，從而成為完整的行業(yè)解決方案。

據(jù)羅深透露，隨著市場的擴(kuò)大和用戶端需求的多樣化，希望森蘭Hope系列產(chǎn)品的功能正在不斷完善和增加，集成度和系統(tǒng)化也越來越高，例如：Hope510系列產(chǎn)品已經(jīng)在進(jìn)口替代方面取得一些突破；另外，Hope系列行業(yè)專業(yè)機(jī)型也將陸續(xù)推向市場。

布局智能制造

當(dāng)前，隨著智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用普及，工業(yè)制造正邁進(jìn)萬物互聯(lián)時(shí)代，這無疑對于變頻器產(chǎn)品的性能和功能提出了新的需求和挑戰(zhàn)，羅深對此深表認(rèn)同：“調(diào)速是變頻器最基本也是最重要的功能，它的工作狀態(tài)是一個(gè)實(shí)時(shí)變化的過程 。通過物聯(lián)網(wǎng)（IoT）解決方案進(jìn)行連接，系統(tǒng)的連通性可以創(chuàng)建高效率的、高價(jià)值的新型數(shù)據(jù)庫，不斷進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化。在滿足相同的工藝要求條件下，消耗更少的能量，延長設(shè)備平均無故障時(shí)間，從而使制造商和最終用戶從實(shí)時(shí)監(jiān)控和自動化控制中受益。越來越多的OEM廠商，要求變頻器兼具數(shù)據(jù)采集、預(yù)測分析或自動控制等功能，以此為根基來搶占高端市場。不管我們愿不愿意，變頻器都繞不開工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的大趨勢。”

為應(yīng)對工業(yè)互聯(lián)的發(fā)展趨勢，希望森蘭Hope系列衍生產(chǎn)品，正在完善物聯(lián)網(wǎng)的接入方式，探索不同組網(wǎng)策略的優(yōu)劣，該項(xiàng)目具有長期性、復(fù)雜性和艱巨性。“目前，我們也正在建立自己的云服務(wù)平臺，通過實(shí)時(shí)回傳數(shù)據(jù)、分析參數(shù)、預(yù)判問題，進(jìn)行遠(yuǎn)程故障診斷，為生產(chǎn)現(xiàn)場管理、長期維護(hù)、改進(jìn)升級提供依據(jù)。”羅深表示。
此外，羅深認(rèn)為除了功能的提升，智能時(shí)代對于變頻器供應(yīng)商的集成和服務(wù)能力也提出了新的挑戰(zhàn)：“全球制造業(yè)步入智能化時(shí)代已是大勢所趨，裝備產(chǎn)業(yè)也率先邁向智能化，其中一個(gè)顯著特征是，未來變頻器市場的應(yīng)用需求不再僅僅滿足于單一設(shè)備的智能化，而是對整條生產(chǎn)線智能化解決方案的需求更加迫切，要求供應(yīng)廠商能夠提供完善的‘一站式’產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，幫助用戶解決后顧之憂。相比國際品牌，國產(chǎn)品牌在此方面仍任重而道遠(yuǎn)。”

精彩觀點(diǎn)

自動化博覽：2018年下半年，中國經(jīng)濟(jì)開始下行，很多人預(yù)測2019年的經(jīng)濟(jì)也并不樂觀，在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，您如何看待2019年的中國變頻器市場的發(fā)展？

羅深：2019年，我國電氣自動化行業(yè)將面臨下行風(fēng)險(xiǎn)，中小變頻器生產(chǎn)廠家資金不足將出現(xiàn)金融動蕩，以及人員流失危機(jī)。另一方面，隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代技術(shù)已逐漸匯聚成勢，打開了智能制造、智慧工廠的升級轉(zhuǎn)型風(fēng)口，并得到地方政府和金融投資機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力助推。對于發(fā)展趨于穩(wěn)定的變頻器市場，2019年第一季度形勢不容樂觀，但是全年整體市場發(fā)展應(yīng)該保持小幅正增長。

自動化博覽：變頻技術(shù)是一種相對成熟的技術(shù)，變頻器產(chǎn)品也趨于同質(zhì)化，您認(rèn)為未來變頻器技術(shù)還會在哪些方向上有所突破？

羅深：基于硬件電路集成度的提高，為變頻器的小型化、集成化、模塊化發(fā)展提供了必要的條件。
未來的變頻技術(shù)主要發(fā)展方向?yàn)轵?qū)控一體、機(jī)電一體、多軸化集成等方面，以達(dá)到產(chǎn)品在成本、安裝尺寸和系統(tǒng)解決方案上的優(yōu)勢；同時(shí)，功能模塊化的開發(fā)方式可以幫助用戶縮減產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)間，提高工作效率，從而令產(chǎn)品具有更優(yōu)秀的性能和更高的穩(wěn)定可靠性；當(dāng)然，在某些行業(yè)，極簡設(shè)計(jì)的入門級產(chǎn)品也會受客戶的青睞。

摘自《自動化博覽》2019年4月刊