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“2019中國自動化產業年會”之領袖企業推動中國（新型工業化進程）高層論壇以“變革時代 智引未來”為主題，論壇主持人《自動化博覽》雜志＆控制網執行副主編梁秀璟與和利時科技集團有限公司董事長邵柏慶，ABB集團中國研究院負責人、ABB中國首席技術官劉前進，大陸希望集團機電板塊總經理、希望森蘭科技股份有限公司總經理何建波，西門子（中國）有限公司數字化工業集團副總裁兼過程自動化事業部總經理姚峻，菲尼克斯（中國）投資有限公司總裁顧建黨，施耐德電氣中國工業自動化事業部副總裁、過程自動化業務負責人何林，臺達中達電通機電事業部總經理陳敏仁展開巔峰對話，深入分析智能制造浪潮下，自動化技術變革和產業趨勢，探尋自動化產業未來發展的驅動力。

探討自動化企業轉型

主持人：軟件的重要性已不言而喻。現如今的自動化企業在用戶面前的主要競爭力或價值點已經從原本的硬件品質逐漸轉移到了行業knowhow、與數字技術的融合以及平臺軟件等這些方面，請問您所在的企業每年在產品研發中，軟件產品的比重是多少？在軟件日趨重要的今天，自動化企業如何從傳統的硬件設備提供商完成自身的轉變？

顧建黨

菲尼克斯（中國）投資有限公司總裁

菲尼克斯和中國自動化產業年會可以說是同命運，我仍然記得第一次在南京舉辦的第一屆大會，所以我感謝這樣一個平臺，推動了菲尼克斯在過去十幾年在自動化領域的探索。從過去十幾年自動化的發展看，菲尼克斯一步一個腳印進入了自動化的世界。特別是30年前，菲尼克斯推出第一條工業的現場總線，從某種意義上說現場總線也是硬件和軟件的結合，這是第一點。

第二點菲尼克斯在十幾年前，已開始布局進入軟件領域，買了一家當時在德國相對比較知名的軟件公司KWSoftware，從而服務于越來越多的自動化廠家，那么推動菲尼克斯真正從一個硬件的公司，進入軟件領域應當說是工業4.0時代的來臨。

下面我給大家分享一下菲尼克斯在這個領域轉型的一些思考。5年前菲尼克斯在推動工業4.0和智能制造在中國落地的過程之中，我一直在思考，菲尼克斯是一家做產品的公司，是一個硬件的公司，但我們很清楚，如果不能和軟件相連，實際上菲尼克斯是不可能成為一個未來自動化世界的推動者或者重要的參與者。但是菲尼克斯是以一家硬件為DNA的公司，怎么辦？4年前，菲尼克斯與中國電氣行業知名的軟件設計公司——利馳軟件進行深度合作，也許這個軟件公司在整個大的自動化軟件體系里僅是冰山一角，但是它對電氣行業未來的數字化制造、智能制造應當說是最基礎的。更重要的這是菲尼克斯從硬件思維，從產品思維，向軟件思維轉型的第一步。

5年前，你如果問菲尼克斯的員工，什么是軟件？可能很多人都不知道這對他意味著什么。而今天由于菲尼克斯軟硬之間思維的碰撞，使菲尼克斯的每一個人都認知到軟件和硬件的結合，是菲尼克斯未來服務制造業，服務客戶最重要最根本的價值。

我剛才講的30年前的現場總線，菲尼克斯的開發軟件，再加上在中國與軟件公司的配合，菲尼克斯希望推動未來數字化時代的技術，把OT和ICT融合，把數字化世界和軟件能夠真正結合起來，菲尼克斯去年推出的PLCnext，就是這樣一個開放的平臺。我們今年也將會在中國打造PLCnext全球創新中心和研發中心。

姚 峻

西門子（中國）有限公司數字化工業集團副總裁兼過程自動化事業部總經理

西門子大概是在十幾年前就做了決定，以后的發展方向是工業軟件公司，要成為全球一流或者最大的工業軟件公司。這個工業軟件公司能夠把工業底層所需要的軟件到上層連通ERP，從設計到生產到運維的軟件都在一個平臺上。西門子在十幾年前，收購UGS軟件公司，到今天已經有十幾年了，在軟件領域投資了有100個億到150個億歐元這樣的規模，其中主要的一些投資都放在并購和軟件的開發上，希望能夠把軟件和軟件在一個數據平臺集成在一起。現在我們碰到很大的挑戰是，每個公司有很多軟件，哪怕在IT層上都有很多軟件，這些軟件實現互聯互通是個問題。所以西門子現在投了很多資金在軟件的開發上。另外，我們近年來也在做大數據、互聯網平臺。所以以后在軟件之上的話，可能更多的是在數據服務上。因為各種軟件在一個品牌上面整合了以后，更重要的是能夠利用數據創造更多的價值，如數據的分析、數據的運營方案。

在硬件方面我們也做了很多工作，雖然可能硬件的利潤不高，軟件的利潤高，所以很多人都去做軟件，但硬件同樣重要。

劉前進

ABB集團中國研究院負責人

ABB中國首席技術官

我們的生活離不開軟件，工作也離不開，如果沒有軟件的仿真、支持、維護，一個產品研發不出來，所以軟件所展現的形態，不一定是以代碼形式展現在面前。我們說軟件有可能是指軟件嵌入硬件，就像機器人。ABB去年第一次推出的微電腦控制機器人，這其中的控制也可以說是軟件的硬化形態。

我們也可以另外談談軟件所形成的一個系統，我們把硬件作為配套和這個搭在一起，也就是PLC控制，這都是一個形態。但是我們現在最大的挑戰是什么？就是互聯互通、數字化和網絡化，我認為這是我們在最近20年所見到整個軟件或自動化行業的最大一個變化。

從ABB的角度來說我們也是不斷擁抱變化，在面向一個行業變化的時候，我們只是改變產品的形態是不夠的，可不開軟件，就像我們開發一個產品，如能需要改變整個企業的架構，甚至產品開發生態里的文化概念也要去改變，所以這是為什么在過去5年，陸續有很多公司在設立首席數字官。其實這需要有一個人從業務的層面去理解，去銜接這個市場和終端客戶，甚至包括我們原來產品的評估方式，也要更多地去接入客戶的反饋，所以我們在2017正式推出了ABB Ability工業互聯網平臺。過去3年ABB在全方位地往這方面去轉型。

另外我認為在未來數字化時代，我們需要把握一點：開放、協作。因為從設計到生產，從運營到維護，沒有一家企業能夠完全去吃透生態鏈。所以，ABB積極地與飛亞達、微軟、華為等企業合作，健康的生態鏈需要我們所有人一起共同努力。

何 林

施耐德電氣中國工業自動化事業部副總裁、過程自動化業務負責人

在過去的幾年，施耐德電氣應該說是非常重視數字化和軟件，相信大家也能感受到這幾年我們在這方面頻繁的動作，比如2015年收購Invensys。在2017年，我們同時整合了另一家公司，是一家專門做軟件的英國企業，其在市場上也相當有影響力。這里有一組數字供大家參考，施耐德電氣到目前為止45%的營收都跟互聯網相關，每年整個運營額的5%用于研發，施耐德電氣全球有超過2萬名工程師是負責研發的，其中5000多名是軟件工程師。這一組數字應該能反饋施耐德電氣在軟件或者數字化方面的關注。

我們想實現自動化和軟件產品間的完整組合，整個行業從控制到流程，我們都有完整的解決方案。當然我們不僅只靠自己，我們有很好的一個伙伴生態圈，給所有客戶提供完整的數字化解決方案，實現數字化轉型。

建言中小企業智能化改造

邵柏慶

和利時科技集團有限公司董事長

和利時作為中國領先的自動化解決方案供應商，26年來主要服務于電力、石化、化工、軌道交通、醫療等行業的央企、國企及大型私人企業，這些行業的特點是用戶的技術能力很強，專業化分工很精確，所以我們自動化供應商只需要完成自動化系統搭建，就足以支持用戶整體工程項目的完成。而面對中小型企業在智能化轉型時，遇到的問題則完全不同。

經過這幾年大型企業在智能工廠、智能制造示范類項目中的實踐，以及國內政策拉動、專家論壇引導、協會媒體造勢等各方多層面的宣傳和推動，中小企業已經認識到智能制造是提升企業制造水平、加快轉型升級、加強企業綜合競爭力的有效手段；另一方面，中小企業也確實存在工藝設備基礎差、專業人員缺乏、改造資金缺乏等現實問題，急切地尋找解決現狀、獲得突破的機會。

我們首先分析一下中小企業：

（1）就個例而言，中小型企業大多是某個細分行業的典型代表，比較擅長單一領域的技術，所以，中小企業應該花費更多的時間和精力去解決行業典型企業的難點、痛點，一旦獲得突破，就可以以點帶面，在整個行業取得突破。

（2）中小型企業的數量多、競爭者多，所以中小企業的領導者更關心整個行業的發展水平，一旦出現突破性案例和新的發展動向，會很快在整個行業內推廣，行業水平提升很快。

（3）中小企業資金實力較弱，不適合投資較多“大而全”的解決方案，需要更靈活的部署，投資較小的“工業互聯網+邊緣計算”解決方案更適合中小企業，例如“邊緣計算”，可以在實體端將數據收集、計算并管理，呈現給中小企業老板，以較小的資金投入達到增強業主對企業掌控力度的目的。

針對中小企業的特點，和利時確定了對其進行智能化改造的整體思路，即一旦某個細分行業的某個企業案例有效切中了行業痛點，獲得突破，其突破性案例將可以通過“工業互聯網+邊緣計算”的方案加以快速推廣。換言之，為中小企業搭建一步到位的整體解決方案并不可行，而是要突破關鍵點，以點帶面，逐步推進。

在智能制造發展的過程中，中小企業雖然面臨著很大的挑戰，但其發展前景也是非常廣闊的。所以三年前，和利時就已經開始布局，并在2018年6月成立寧波和利時智能科技有限公司。寧波和利時主要面向中小企業提供解決方案，與2019年3月正式啟動的和利時慈溪生產制造基地，及位于杭州下沙開發區的杭州和利時基地，三點一線，在和利時 “3+1+N”戰略指導下，實現本地生產集成，采購本地企業生產的部件，幫助本地企業進行智能制造升級，帶動并促進中國中小企業的智能制造發展。

陳敏仁

臺達-中達電通機電事業部總經理

目前中小企業占國內生產總值的比例較高，針對其怎么樣轉型到智能制造，其實我對這個話題特別關注，因為在過去二十幾年，制造產業是跟中小企業一起成長的，其實我們都看到國內整個中小企業的需求在不斷改變。現在智能制造已經是一個國家戰略，不只在中國還有在其他歐美國家都在大力推進。如果對于智能制造，我們都只談很多高大上的東西，其實這些中小企業是沒有辦法去承受的，也負擔不起。

很多智能制造的成功經驗都是從大客戶開始去做的，當然面對一些中小企業我們也看到了他們在基礎建設方面的缺乏，所以我們也知道，如果整個智能制造不能在中小企業普及化，這個國家戰略也就失去了它實質的意義。臺達接觸的行業很多，像我們最擅長的電子電工、機床、紡織、食品包裝等，其實每個行業，每個企業有自己不同的需求，下面我對中小企業提幾個簡單的建議：

第一，一定要做自己負擔得起的，要和自己公司的愿景、發展方向保持一致。如果今天一個客戶強調他是匠人，是手工藝，那我相信沒必要來投資智能制造，當然我們不會鼓勵說中小企業盲目地去投資。智能制造的目的是什么？無非是要增加企業的競爭力，如何去降低成本，提高產能。我想這個根本是中小企業在投資的時候必須要記的。另外一個是計算投報率，如果今天一個企業花了一筆錢，投報率5年，我相信這只會害了這個企業。所以一定要看自己公司的承受能力，真正需求和投報率，不能盲目投入。

第二，智能制造是IT和OT的融合，很多IT公司都在講這個問題，那到底怎么去落地，現在很多都在講策略兼融，IT公司找OT公司，OT公司找IT公司，那中間也有公司在整合。所以我們一定要找一個有能力有經驗的，特別在行業里有資格的集成商來做，這是相當重要的。因為實現智能制造是一條很長的路。

第三，是提升，我想企業實現智能制造，最大的困難不是只有在IT行業里面講的，而是在既有的基礎上面如何整合現有的設備，之前的老舊設備，怎么樣可以去采集資料，去升級，我覺得是最困難的。這需要本身很有能力的專家去做，臺達其實有幸做了很多評估，非常了解中小企業的需求。現在我們有很完整的自動化產品，也有很多軟件，可以從設備，即智能產線，一直到管理，還有整個系統的監控和智能化都可以覆蓋，所以我給一些中小企業的建議，一定要找一個像臺達這樣的合適的合作伙伴。

何建波

大陸希望集團機電板塊總經理、希望森蘭科技股份有限公司總經理

我本人是在中小企業工作，所以對這個問題，我體會比較深。我也接觸了數以百計的這種中小型企業，應該說這些年競爭壓力越來越大，他們也在思考，怎么去提高競爭力，包括我本身也在考慮這個問題，我認為智能制造不僅是戰略，也是藝術，更講方法。

對于中小企業進行智能制造建設，我的理解是：

第一，要去全面規劃，要明白智能制造對自身的重要性，如何提高自身的競爭力。現在中小企業生存很艱難，很容易就陣亡了。所以要思考我們做智能制造怎么樣能夠提高公司的生產效率、管理效率，及提升經營業績，從這些角度去思考，整體去規劃是一定要做的事情，不管能做多少，一定要做，這是第一個我想說的觀點。

第二點是關注重點，考慮快速取得回報。我認為重點首先是我有沒有錢投，第二個哪些公司必須要投，哪怕是我借錢貸款也要投，因為這比較有效率，會短時間內掙回來。

第三點是在有機會的時候，全力推進。

展望2019年中國自動化市場發展

主持人：展望2019年，您認為中國工業自動化市場的發展走向？

顧建黨

首先講總的市場，我想過去的半年，大家肯定是從冰窟里面慢慢走出來。特別是從2月份、3月份開始，我相信大家的信心又開始激發出來，當然站在菲尼克斯角度，因為菲尼克斯是一個以器件為主的公司，實際上覆蓋所有的行業，所以說從自身認知的角度，總的需求沒有根本性的上升，但是從客戶的發展，所謂分化的發展趨勢非常明顯。如優秀企業，有競爭力的企業在數字化、自動化、智能化方面，都有前瞻性布局的這些企業，這種需求和發展可以明顯感受到巨大的發展趨勢。所以說同頻共振已經不是這個市場的主流了，但是從菲尼克斯自身的角度，到今天為止，我們對2019年應當說是充滿信心，特別是對自動化行業，為什么？因為這個行業是所有企業轉型升級最基礎的支撐。所以說我希望我們今年即使在不確定性的市場環境里面，也能夠看到超越市場平均水平的增長，希望我們能共同見證。

何建波

我認為中國自動化行業一定是中國國家智能制造戰略里面最核心的部分，所以不管市場有多艱難，不管我們的客戶群如何分化，面臨的核心一定不會改變。所以我想說的是整個2019年是任重道遠，但是未來可期。

姚 峻

去年說拐點， 但是這個拐點沒來，去年確實整個市場很好。因為我們看了前十年、二十年的數據，市場也是周期性的，每過三到四年是一個周期，它有高潮，也有低谷，去年我們判斷整個低谷在春節以后。但事實上從我們的經歷來說是沒有的，一直市場發展情況良好。然后我們判斷低谷可能在今年，反思為什么這個模式不能套用，過去一直是這樣一個周期性，現在周期延長了，其實與中國經濟是有關系的。原來投資拉動市場的方式，現在很多產業過剩，所以現在更多需要創新，或者是說我們向智能制造或者2.0、3.0補課。盡管沒有新的工廠，但是整個鋼鐵企業、煤礦等都需要把自己現有的工廠升級改造。數字化、智能化其實都要從最基本的電氣和自動化開始，所以市場和過去20年發展可能周期有點變化，也可以理解。總的來說市場發展是向好的，這個市場不僅有新的投資，也有升級改造的需求，把2.0、3.0一步步補上去，所以市場需求是很大的。今年到目前為止，我們對2019年還是充滿信心的。現在看，春節以后，自動化市場還是有很大的回升，因為自動化是數字化、智能制造的基礎，通俗地說沒有基礎知識不可能有更好的發展，所以課總得補，基于此這個市場的前景值得期待。

劉前進

去年我們一起見證了整個行業的樂觀情況，下半年確實出現非常大的調整，這個調整應該在大多數人意料之外。然后2月份感覺慢慢開始回升，到信心重新建立階段。然后也看到我們在運動控制、造紙、礦山等增長非常快，但是整個大的行情來說，我們把它放在一個比較長的空間里面看，大規模的需求基本上得到滿足，所以才會有產能過剩，但是同時我們也看到細分的、特定的、有特色的需求還遠遠沒有激發出來。所以這是我覺得從ABB來說，我們對未來市場依然充滿信心，我們在去年10月份在上海投資了1.5億，建了一個無人的機器人工廠，這也是我們在整個投資上做的一個比較大的舉措。所以我們對市場是有信心的，而且深耕市場，發現需求，實現大規模定制，是未來我們對自動化考慮的方向。

邵柏慶

很多投資者都在交流這個問題，近年來，一些輿論一直在說中國經濟發展呈下降趨勢，在我看來這是不準確的，中國近年來GDP的發展增速有所下降，但發展趨勢一直是上升的。相信自動化企業，2019年將會有更多更好的機會去發展。

首先，近幾年中國環保、大健康等產業面臨重大調整，已經形成一個新興大產業。在調整過程中有許多發展機會需要提前布局。和利時一直在做這方面工作，去年和利時的業務發展非常順利，特別是醫療大健康方面取得了大幅度提升。

其次，信息技術發展到全新階段。5G、人工智能、大數據、邊緣計算、信息安全等技術迅猛發展，應用場景日漸豐富和成熟，將會加快促進自動化企業從生產、管理、運營以及人工等各方面向智能制造轉型。

第三，國家、行業對智能技術研發、應用的持續倡導推廣。政府和行業仍會積極推動工廠、公共管理、個人生活的智能化，智能工廠、智慧城市等建設需求將呈現增長趨勢。

第四，像和利時一樣的自動化整體方案供應商將會持續發力，不斷開發出融合新技術或順應技術發展趨勢的產品，通過產品、方案和服務的迭代升級，引領和滿足市場對智能化的新需求。

第五，產業邊界日益模糊。技術革命促使跨行、跨界、跨專業的產業融合案例屢見不鮮，新的行業進入者給行業既有者帶來了巨大挑戰。不過我也想強調，想要跨界工業，必須要將工業作為基礎，沒有一定的工業認知，很難將技術實施落地。而具有很好的用戶基礎、技術支持的自動化企業，在現有基礎上融合智能化技術，會更有優勢。

2 0 1 8 年， 和利時正式提出“3+1+N”戰略，“3”即和利時的三大核心業務（工業自動化、軌道交通自動化、醫療自動化）。“+1”是將融合了工業互聯網、工業大數據、人工智能和信息安全的智能制造技術，賦能和利時三大核心業務，提升公司方案水平和實施能力，推動集團現有業務數字化、智能化升級。“+N”是通過開發面向工業企業用戶、APP開發者、系統集成商和平臺運營商四位一體的工業互聯網集成開發平臺，賦能大型企業數字化轉型和中小企業服務平臺建設，促進可持續發展的工業互聯網生態環境的形成，提升整個行業的智能制造水平。

我認為，不僅是和利時，所有的自動化企業都應該把集團公司變成一個數字化、智能化的企業，不僅是生產車間智能化，集團管理也要數字化，和利時未來會把慈溪生產制造基地打造成智能化樣板工廠展示給大家，從而推動行業數字化、智能化轉型和落地。

總之，2019年是中國工業企業轉型升級的關鍵一年。對工業企業而言，這一年所處的外部環境和所生發的內生動力是一致的，對于從事工業自動化業務的和利時及眾多同行來講，我們要助力工業企業迎接未來更大的挑戰。未來已來，自動化并不是一個落后產業，其生命力會在不遠的將來更加旺盛。

陳敏仁

講2019年之前，我們先回顧一下2018年的情況，特別是下半年，應該可以說是風潮云涌，幾家歡樂幾家愁。當然實際上去年的這個情況，若以項目和OEM這兩個的形態來說，去年項目的增長遠遠超過OEM市場的增長，臺達是以OEM為主，但去年以OEM來講的話，因為產業調整，機床等行業其實衰退比較多，但是臺達整個的成長還是相當不錯的，我們已經在不同行業取得了突破。另外我們以大客戶為中心，定制企業方案，取得了不錯的成效。今年來講，我想大家對于整個市場還是樂觀的，只是不會像過去說期望那么高了。當然這里面自動市場應該是屬于有機增長居多。當然有些企業，在智能制造方面增長的動能更大，我們也更需要去抓住這樣的機會。我想每個公司應該針對專門產業會有不同指導。我認為企業是沒有理由悲觀的，市場再好也有人做得不好，市場再壞也有人做得好。

何 林

我非常贊同前面各位對自動化市場的看法，自動化市場應該是嚴峻的，但也是正向的。如果來表達個人的一些看法，我想借政府經濟報告當中的一個詞語叫穩中有變。“穩”應該說是一個持續性的穩定增長，從增長與幅度來講，有可能2019年市場雖然有一些狀況，但肯定還是要漲的。“變”可能是關鍵，目前來看，我首先從行業來講，一些新型行業，比如與城鎮化和民生相關的一些行業，像交通、食品飲料、生物制藥和生物科學，這些領域的增速是遠遠快于傳統的石油、化工、電力行業。所以我認為在自動化領域市場里面第一個變化就是重心的轉移。第二個變化，是與我們今天主題非常相關的數字化和智能化。在傳統行業里面，這一種智能化和數字化，能夠給我們企業帶來一些增值的效益。這些增值服務也好，增值效率也好，更多可能要聚焦于安全，安全才是更重要的。那么這些數字化或者智能化如何讓這些企業在安全領域里面有所提升。第二點應該還是利潤率，因為這是企業所追求的終極目標，節約成本提高競爭力。我相信數字化和智能化是可以幫助這些企業去實現這個目標。

最后希望滿足政府要求，比如環保，所以我說數字化和智能會化在一些領域中，在2019年應該加速落地，或者說更快地去實現規模化。總結來講還是穩中有變，還是正向的，樂觀的。

摘自《自動化博覽》2019年5月刊