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2019年，全球GDP增速放緩，制造業整體正在低速增長。

2019年，全球主要國家貿易摩擦加劇，對中國制造業而言既是挑戰也是機遇。

2019年，盡管外部環境日益嚴峻，使中國的供給側結構性改革任務繁重，但在延續2018年經濟運行總體平穩的條件下，制造強國戰略、“一帶一路” 戰略正在深入推進實施，新一輪科技革命和產業變革將在孕育中持續演變，新舊動能轉換加快，推動著工業制造業轉型升級、提質增效。

“國際貿易的影響有目共睹，然而這卻為我們從原有的OEM市場拓展到最終用戶市場提供了極佳契機。這也帶動了臺達整體業績的增長。”臺達-中達電通機電事業部總經理陳敏仁表示。

臺達-中達電通機電事業部總經理陳敏仁

理解智能制造

近年來，臺達憑借自身工廠的發展實踐為智能制造積累了豐富經驗，從而協助客戶打造完整自動化系統及智能產線。以臺達PLC智能示范產線為例， 導入智能制造達到產能提升40%、生產使用面積減少62%、直接人力需求減少88%等效益。此成功經驗更在臺達各廠區上百條產線復制展開，向整廠智能化的制造升級邁進。

陳敏仁談道：“智能制造是基于新一代信息通信技術與先進制造技術的深度融合，貫穿于設計、生產、管理、服務等制造活動的各個環節。臺達幫助用戶所打造的智能工廠正是將IT（Information Technology，信息技術）與OT（Operation Technology，操作技術）相融合，提高工廠的效能和效率，提升企業的國際競爭力。”

陳敏仁特別強調了臺達關注智能制造的四個重點——STAR。S：Short time to market，縮短上市時間；T：Total cost reduction，降低總擁有成本；A：Asset management，資產管理；R：Risk management，風險管理。自1995年推出交流馬達驅動器以來，臺達持續在質量、可靠度和精準度上精益求精，實踐工業自動化的創變新未來。其專注于交流馬達驅動器、電源治理、感測、控制與運動等產品領域的創新研發，同時整合工業自動化產品，繼而開發工業控制網絡。從底層設備到頂層設計，臺達的智能制造體現于工廠的各個層面，智能生產管理系統、 借助大數據來落實更先進的節能管理、生產制造的柔性化等，為智能生產打下了良好的基礎。

“無論客戶選擇MES廠商還是OT廠商，又或是IT廠商來幫助他們實現智能制造，都僅是實現了智能制造的一部分，若再將這幾部分整合會十分困難，成本也變得不可控。而臺達可以整合這些資源，更快地幫助用戶將智能制造導入系統，從而縮短產品的上市時間。”陳敏仁說道。

打造智能制造

智能制造的關鍵是實現貫穿企業設備層、單元層、車間層、工廠層、協同層不同層面的縱向集成，跨資源要素、互聯互通、融合共享、系統集成和新興業態不同級別的橫向集成，以及覆蓋設計、生產、物流、銷售、服務的端到端集成。憑借完整的產品線，從底層設備到傳感器、運動控制器、PLC、工業機器人，再到全廠SCADA組態軟件和MES，自身就是電子制造行業用戶的臺達，不僅讓客戶了解了智能制造的概念，更令自己的吳江工廠成為智能 制造的最佳實踐。產品為基礎，相關軟件作支持， 再將智能化的產線、工廠展示給客戶，向他們傳授智能制造的實戰經驗，使客戶更為直觀地感受到什么是智能制造。這些正是臺達在智能制造方面的優勢。

除此之外，臺達的智能制造理念中蘊含著綠色制造，其始終秉持“環保節能 愛地球”的經營使命，通過環境監控系統、能源管理系統等，幫助客戶推進整廠節能改造，減少浪費并提高效能和效率。當然，臺達也深知自己仍有短板需要補足。陳敏仁坦言：“沒有一家公司可以提供所有的智能制造產品和解決方案，比如在制造執行系統上，我們也希望與IT公司增加合作，這樣將事半功倍。”

如今的臺達無疑已經是OT領域的專家，在修煉內功的同時也在不斷拓寬生態圈，與設備商、系統集成商、研究院所，特別是在應用行業具備先進經驗的生產制造商結盟，以更好地為客戶提供完整的解決方案。然而面對逐漸進軍工業制造業的IT廠商，臺達是否感受到了競爭壓力？陳敏仁這樣回答：“IT廠商也是我們結盟的對象，他們善于造勢，更善于用自己的品牌知名度取得客戶的信任。但是他們也需要找臺達這樣的OT廠商合作，因為我們更了解生產工藝，了解客戶的行業需求。我不認為IT廠商是我們的競爭對手，反而是共贏的合作伙伴。”

中小企業的智能制造

2018年開始，中國的智能制造發展已經進入全面推進階段。陳敏仁認為，與過去處在推廣“智能”概念階段不同，今天的中國制造業越來越明確自身需求，智能制造的逐步落地也引發了百家爭鳴的局面，無論是技術、服務還是整個智能制造市場都日趨成熟。據調查報告顯示，2013年中國企業智能制造尚處在初級階段，且利潤微薄，經過五年的快速發展，智能制造產品和服務的盈利能力顯著提升。當然，這其中也包括了中小型企業。

“臺達大部分客戶屬于中小企業，全球經濟的放緩使其產品外部需求減弱，同時受貿易摩擦影響，中小企業面臨的外部不確定性有所增加。”陳敏仁非常清楚客戶的痛點，只有想在客戶前面才能幫助他們解決問題，“這些企業都屬于快速成長型，因此基礎建設不夠完善，面對全球競爭的壓力，亟待轉型。”智能制造就像是一股風潮，中小企業難免跟風盲從，這就需要真正了解智能制造的廠商為其指明道路。智能制造無疑是一個漫長的旅程，要不斷前行。臺達會提醒中小企業，智能制造是否確實適合他們，什么樣的轉型方式符合他們的需求。在對智能制造還有些迷茫的中小企業面前，臺達像是咨詢顧問，需要先為其作出客觀分析，協助他們理清需求，再從基礎做起，比如數據采集等環節，逐漸引導中小企業向智能制造前進，最終為他們提供可靠的整體解決方案。陳敏仁這樣描述臺達與中小企業的關系，他接著說：“我們很清楚，沒有企業愿意當‘白老鼠’，沒有行業經驗就無從談起幫助客戶解決問題。而臺達則深諳其道。”

智能制造不僅能夠幫助制造型企業實現降本增效，也賦予企業重新思考價值定位和重構商業模式的契機，這也給自動化市場帶來了新的機會。陳敏仁深感，經濟形勢不好反而促使中小企業放慢腳步，認真思考怎樣去改變、完善。“危機就是轉機，這是中小企業重新布局的好時候。”他對此十分篤定。

當臺達遇到智能制造，似乎為客戶帶來了更多信心，這份信心也注入到了臺達自身的轉型升級中。在不斷深耕現有市場的同時，其也在拓展新的垂直行業。此外，從銷售產品到提供完整的系統解決方案，臺達正在向項目型市場轉移，并且要爭取更多市場份額、更多國內外的大型客戶。采訪尾聲，與陳敏仁的對話還意猶未盡。看似不茍言笑、沉靜寡言的他，談論起臺達與智能制造就變得自信而又神采奕奕。陳敏仁看好中國的自動化市場，他也透露，高精化的產品、自主化的技術、5G等新興產業都將是臺達的發展方向。未來，臺達更將積極招募復合型人才，完善自身產品線，深入行業提供通用型與定制化解決方案，力爭在項目型市場中后來居上。

摘自《自動化博覽》2019年8月刊